根據細分市場、細分品種、細分渠道，對長城潤滑油不同產品實行分類定價：（1）對于SG以上高檔汽油機油，用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油，對價格敏感度不高，而對服務要求很高。

（2）對于CF-4以上高檔柴油機油，用戶主要集中在公交系統、大型客運和貨運公司等，主要依靠中間商、汽修廠對外銷售，對價格敏感度較高，對服務要求較高。這一細分市場的主要競爭對手是埃克森美孚、殼牌、BP、統一等品牌。對這部分產品也可采取“高質量、高價格、高服務”的定價策略，輔之以高營銷費用，建議該類產品價格以低于國外同類產品價格5%～10％為宜。

（3）對于液壓油、工業齒輪油等長城主銷系列產品，其占長城潤滑油銷量的1/3以上，用戶主要集中在制造、電力、采礦等行業。出于生產成本的考慮，這部分用戶的價格敏感度較高，且需要面對面溝通，對營銷人員的潤滑油知識及營銷水平要求較高。這一細分市場的主要競爭對手是昆侖產品。由于市場對長城潤滑油的品牌認同程度較高，建議對該類產品定價以略高于昆侖3%～5％為宜。

作者：中國潤滑油網　　來源：中國潤滑油網